Projekt: Übernahme und Integration eines Onlineportals

Ausgangssituation

Der späte Markteintritt eines Onlineportals zwang unseren Kunden dazu, schnell die kritische Angebotsmasse aufzubauen. Der extrem große Wettbewerbsvorsprung zweier etablierter Konkurrenten erschwerte dieses Vorhaben. „Die Insolvenz der Nummer Vier im Markt verschaffte uns gute Chancen“, so unser Consultant. Es eröffnete mehrere Möglichkeiten: ein schnelleres Erreichen der kritischen Masse, Partizipation am Know-how des insolventen Unternehmens und die Möglichkeit zur kostengünstigen Übernahme seiner technologischer Lösungen.

Zielsetzung

Kirchner + Robrecht sollte den späten Markteintritt des Portals effektiv und effizient umsetzen und prüfen, ob dies durch die Übernahme des insolventen Unternehmens gewährleistet werden könnte.

Unsere Vorgehensweise

• Analysen: Zunächst prüften und evaluierten wir Konsequenzen einer möglichen Übernahme des insolventen Unternehmens. Hierbei analysierten wir insbesondere wirtschaftliche und organisatorische Effekte, betrachteten Auswirkungen auf die Produktstrategie, die Technologie etc. Dem schloss sich die Entwicklung möglicher Übernahme-Szenarien an (Szenarioanalyse).
• Verhandlungsführung: Wir bereiteten die erforderlichen Verhandlungen mit dem Insolvenzverwalter und dem Management vor und begleiteten sie aktiv.
• Due Dilligence-Prüfung: Im nächsten Schritt führten wir die Due Dilligence-Prüfung durch.
• Verhandlungsführung: Wir koordinierten die Vertragsgestaltung. Das beinhaltete Konzeption und Prüfung der Vertragsentwürfe, die Entwicklung einer Verhandlungsstrategie sowie die Verhandlungsführung.
• Konzepterstellung: Es folgte die Entwicklung des Organisations-, Produkt- und Technologiekonzeptes durch Kirchner + Robrecht.
• Personalgespräche: Schließlich bereiteten wir Personalgespräche zur Regelung der Übernahme ausgewählter Mitarbeiter vor und führten diese durch.

Ergebnisse

Es kam zum erfolgreichen Abschluss eines Asset Deals mit der Übernahme relevanter Teile des insolventen Unternehmens. Ausgewählte Mitarbeiter konnten übernommen werden. Am Ende stand die erfolgreiche organisatorische und technologische Integration. Der späte Markteintritt des Onlineportals erfolgte damit unter wesentlich besseren Voraussetzungen.

Marco Olavarria, Projektleiter: „Die Situation erforderte ebenso schnelles wie bedachtes Handeln. Die sehr intensive Zusammenarbeit mit unserem Auftraggeber und den weiteren Beteiligten ermöglichte einen guten Deal. Ein Projekt mit greifbarem Ergebnis!“

Mehr Informationen? Nehmen Sie Kontakt zu Marco Olavarria auf.