Projekt: Gründung Business-Airline - Machbarkeitsanalyse

Ausgangssituation

Um einen zusätzlichen Erlöszweig zu erschließen, plante eine Investorengruppe den Aufbau einer Business-Airline mit zunächst ein bis zwei Flugzeugen. „Doch dem Kunden fehlte ein umfassender Marktüberblick. So war er hinsichtlich der entstehenden Kosten und der Plausibilität von Erlösannahmen sehr verunsichert“, so unser Projektleiter Axel Robrecht.

Zielsetzung
Kirchner + Robrecht führte eine Machbarkeitsanalyse für die Investorengruppe durch, um die Tragfähigkeit des neuen Geschäftsfeldes „Business Airline“ zu überprüfen.

Unsere Vorgehensweise

• Marktanalyse: Zunächst führten wir eine umfassende Marktanalyse zu Passagier-, Ambulanz- und Kurierflügen durch und betrachteten unter anderem Wettbewerber, die Nachfragesituation, Gegebenheiten auf Heimatflughäfen, mögliche Strecken.
• Kostenanalyse: Anschließend ermittelten wir die fixen und variablen Kosten verschiedener Fluggerätoptionen.
• Businessplan: Wir erstellten schließlich einen Businessplan. Er beinhaltete unterschiedliche strategische Szenarien, das Geschäftsmodell, zeigte alternative Fluggerät- sowie Streckenplanungen auf und definierte ein Marktbearbeitungskonzept.
• Geschäftsidee: Abschließend entwickelten wir für den Kunden alternative Geschäftsideen im Bereich Flugzeug-Brokerage.

Ergebnisse

Aufgrund unserer Businessplanung war das Ergebnis eindeutig: Wir empfahlen dem Kunden, von der Gründung der Airline abzusehen. Denn es fehlten die Erlösaussichten des Geschäftszweiges. Dafür stellte sich heraus, dass in verwandten Marktsegmenten wesentlich bessere Marktchancen für unseren Kunden bestanden. So empfahlen wir also, einen alternativen Geschäftsbereich aufzubauen.

Patrick Seydel, Projektmitarbeiter: „Zunächst war auch ich überzeugt, dass das geplante Geschäft gute Erfolgsaussichten besitzt. Aber unsere detaillierte Analyse über verschiedene Fluggeräte- und Streckenoptionen hat uns eines besseren belehrt. So vermieden wir eine Fehlinvestition.“

Ähnliche Probleme? Patrick Seydel beantwortet gerne Ihre Fragen.