Projekt: Interim Management zum Aufbau eines neuen Geschäftsfelds

 
Ausgangssituation

Der Aufbau eines neuen Geschäftsfelds war beschlossen und entsprechende Strategien und grobe Produktkonzepte lagen bereits vor. Auch Meilensteinpläne und ein grobes Vorgehen waren erarbeitet. Es fehlten jedoch Ressourcen für die Besetzung der Leitungsfunktion des Geschäftsfeldes. Für die Umsetzung der Produktkonzepte waren sie kurzfristig nicht verfügbar. Schließlich zwang der Druck aus dem Markt das Unternehmen, schnell aktiv zu werden. Es musste ein Produkt zur Marktreife entwickeln und dieses im Markt platzieren.

Zielsetzung

Kirchner + Robrecht sollte erfolgreich das neue Geschäftsfeld erobern.

Unsere Vorgehensweise

• Interim-Management: Ein K+R-Mitarbeiter übernahm die Bereichsleiterfunktion. Er steuerte den neuen Bereich; einschließlich Reporting und Budgetplanung. Schließlich führte er das Kernprodukt zur Marktreife.
• Marketing: Wir kümmerten uns um die Vermarktung des Produktes und banden den Vertrieb und die Marketingabteilung des Kunden ein.
• Kooperationen: Weiterhin bauten wir die notwendigen Kooperationen mit Marktführern in ihren jeweiligen Bereichen auf.
• Implementierung: Schließlich implementierten wir „unseren“ Bereich sowie die Produkte in der Organisation des Kunden.

Ergebnisse

Wir haben mit unserem Interim-Management einen neuen Geschäftsbereich im Unternehmen selbst implementiert und das Kernprodukt zur Marktreife geführt. Es konnte mit messbaren Erfolgen am Markt platziert werden. Die internen, grundlegenden Strukturen haben wir aufgebaut. Nach acht Monaten übergaben wir die Funktion an einen qualifizierten Nachfolger.

Patrick Seydel, Projektleiter: "Natürlich ist ein Interim Management-Mandat mit besonderen Herausforderungen verbunden. Zunächst muss die erforderliche Akzeptanz im Haus geschaffen werden. Gleichzeitig galt es bei diesem Projekt in voller operativer Verantwortung das Geschäft aufzubauen. Und parallel Strukturen aufzubauen, die es dem Nachfolger erlauben unmittelbar Fahrt aufzunehmen. Die ersten Vertragsabschlüsse waren daher schon ein richtig gutes Gefühl." 

Weitere Informationen gewünscht? Gern hilft Ihnen Patrick Seydel.